|

Из хмеля и холода

Игорь Гуменный основатель холдинга UBC GroupЗастать в украине основателя холдинга UBC Group Игоря Гуменного очень трудно. Неудивительно. Он создал компанию, у которой более 20 филиалов по всему миру. UBC Group с оборотом в несколько сот миллионов долларов — крупнейший в мире производитель пивных охладителей и керамических пивных колонн. У компании три завода и свыше 4000 сотрудников. В чем секрет успеха? «Мы вовремя реагировали на потребности рынка», — говорит 44-летний харьковчанин.

В 1993 году после окончания харьковской юридической академии им. Ярослава Мудрого Гуменный открыл юридическую фирму «Некоторые клиенты по несколько раз в год пересаживались с «мерседесов» на общественный транспорт и обратно», — рассказывает бизнесмен. Ему захотелось поближе узнать реальность, полную таких удивительных возможностей. Он начал присматриваться к бизнесу своих клиентов и придумал бартерную схему. Харьковские пивзаводы нуждались в хмеле, хмелеводче-

ским хозяйствам не хватало топлива, а у Гуменного были связи с нефте-трейдерами в Дрогобыче и Уфе. Реализовала задумку Ukrainian Beer Company (UBC), основанная в 1995-м. Первые две поставки прошли без проблем. Инвестиция в $50 000 на выходе давала $25 000 чистой прибыли. Но третья сделка, в которую бизнесмен вложил почти $500 000, едва не сорвалась.

Гуменный не учел, что зимой пивной рынок замирает. Харьковский завод «Рогань», получивший осенью партию хмеля от UBC, предложил Гуменному дожидаться денег до следующего лета. Пришлось брать пиво и продавать самостоятельно. Так у UBC появилась собственная дистрибуция, годовой оборот которой сегодня превышает $100 млн. «В 1995-м у нас было около сотни дистрибьюторов. Но UBC сразу стал одним из крупнейших», — вспоминает бывший директор «Рогани» Геннадий Белокур.

Бизнес UBC не стоял на месте. В 1998 году компания контролировала 50% отечественного рынка солода,

70% — пивных охладителей, 60% — пивных этикеток, 70% украинского и 15% российского рынков пивных кегов. Оборот достигал $5 млн в месяц. Девальвация гривны ударила по импортерам, продукция которых многим стала не по карману. Гуменный решил, что пора налаживать собственное производство охладителей для разливного пива, ведь, несмотря на кризис, потребление пива в барах и ресторанах продолжало расти. Завод по производству охладителей «УКснаб» (входит в UBC Group) Гуменный построил в Крыму, в Красноперекопске. Из Киева привезли инженеров, которые во времена СССР разрабатывали системы охлаждения ядерных реакторов для атомоходов. Первые модели UBC были лишь копией самых ходовых импортных образцов. Зато теперь «УКснаб» производит более 140 серийных изделий, занимая около 13% мирового рынка. В прошлом году выручка завода составила $70 млн.

«Мы ушли с украинского и российского рынка охладителей во многом из-за появления завода в Красноперекопске, — признает менеджер итальянского производителя охладителей Vin Service Наталья Мельник. — Их продукт на порядок дешевле». Сегодня Vin Service наряду с собственными продает в Италии охладители украинского производства.

В начале 2000-х пришедшие в Украину InBev, BBH, Coca-Cola, PepsiCo стали выделять миллионы долларов на продвижение в местах продаж. Гуменный не остался в стороне и наладил производство брендирован-ных зонтов для летних кафе. Группа предприятий UBC Promo помимо зонтов производит тенты, шатры, мебель и даже световую рекламу. Вдобавок к этому UBC Promo — крупнейший в мире производитель керамических пивных колонн.

Гуменный рассчитывает на то, что со временем эпитет «крупнейший в мире» можно будет применить еще к одному амбициозному проекту — ресторанам-пивоварням «Старгород». Пока они есть только в Харькове и Львове, на очереди Киев и Донецк. «Думаем сделать транснациональную сеть», — говорит харьковчанин,

Вы можете так же прочитать:



Короткая URL: http://konkretika.com/?p=737

Опубликовано: admin on Июл 26 2011. Рубрика Свое дело. Вы можете следить за любыми ответы на эту запись через RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий или трэкбэк на эту запись

Оставить комментарий

Новые комментарии

  • Сергей: Металлэкспортпром делают качественно теплообменники проверено.
  • Rus: Леха крассавчик) Уважуха и старшему и младшему)
  • Иван: Интересно конечно, зачем вообще тогда обращаться к посредникам? С учетом их комиссионных доход уж не на много...
  • agness: Если они реальные бизнесмены, они что ли не видят во что вкладывают? Или они просто так швыряются деньгами...
  • agness: Нравятся мне эти телешоу, вот только слышал что прибыль по проектам получают только единицы, все остальные же...