|

Прямой наводкой

Несмотря на огромные залежи бесплатной информации в Интернете, Брендон Идальго продает DVD с лекциями на $110 млн в год. Его козырь – прямые продажи.

Брендон Идальго никогда не был примерным студентом.

По иронии судьбы, сегодня он зарабатывает на университетской науке. Teaching Company, на которую работает Идальго, продает записи выступлений лучших профессоров США на самые разные темы: от истории викингов до искусства при­нятия важных решений.

Каталог у Идальго внушительный: 350 разных курсов и более 5300 ча­сов лекций профессоров Гарварда, Оксфорда, Массачусетского техноло­гического института. Предложения есть для любого кошелька. 12 лекций по «Истории гитлеровской импе­рии» профессора Пенсильванского университета Томаса Чайлдерса на одном аудио CD стоят $20. А 96 лек­ций вводного курса астрономии на DVD, который читает профес­сор Беркли Алекс Филиппенко, продаются по $230. Оборот компании — $110 млн в год.

Как Идальго удается так успешно продавать весьма дорогой контент, когда в Интернете море бесплатной

информации на любую тему? Его команда искусно использует прямой маркетинг: формулировки, внешний вид сообщений, будь то листовка или электронное письмо. «Мы постоянно изучаем статистику нашего сайта: поведение пользователей, эффектив­ность рекламных кампаний, — гово­рит 38-летний Идальго. — Мы знаем эти цифры как Отче наш».

Поразительных результатов можно добиться и с помощью дизайнерских хитростей. В феврале 2010 года Teaching Company сменила цвет сай­та с бледно-зеленого на оранжевый и перенесла в самый низ страни­цы кнопку «Добавить в корзину». Продажи сразу возросли на 5,8%. Была и более ювелирная работа: заменив в одной из рассылок руку Бога из фрески Микеланджело на изображение руин Петры, удалось увеличить продажи на 21,8%. Каждое действие — результат тщательного анализа статистики сайта и анкет по­купателей. Даже новые темы курсов Идальго всегда сначала проверяет на фокус-группах.

В 17 лет Идальго бросил учебу ради карьеры в NeoData Services — гигантской компании, которая про­славилась массовыми рассылками с рекламой всего на свете. Позже он работал в группе Omnicon, где управлял кампаниями прямых продаж Mercedes Benz М-класса и Виагры от Pfizer.

В 2002 году основатель Teaching Company Томас Роллинс предложил Идальго должность в своей компа­нии. Как гласит история, Роллинс пропустил несколько лекций по пра­ву во время учебы в Гарварде и нака­нуне экзамена восполнял пробелы в знаниях с помощью видеозаписи лекций профессора Ирвинга Янгера. Экзамен был сдан на отлично. Это натолкнуло Роллинса на идею создать компанию, которая прода­вала бы университетские лекции. В 2000 году ее продажи составляли $20 млн, но прибыли этот бизнес не приносил.

Идальго удалось повысить эффек­тивность Teaching Company на 50%, но для этого пришлось многое из­менить. Он сократил штат, пересмо­трел работу типографий и снизил расходы на рассылки. Затем за дело взялась его команда маркетологов.

Но есть и другой секрет успеха Teaching Company: энтузиазм про­фессоров. Записывая лекции на аудио- или видеоноситель, они могут зарабатывать гораздо больше, чем лекциями в университете. И глав­ное — без ущерба для научной репу­тации. Как и авторы книг, лекторы обычно получают аванс и роялти до 5% от дохода. Это хорошие день­ги — например, курс «Основы му­зыки» стоимостью $59,95 продается по 20 000 экземпляров в год.

Тем временем бесплатного контен­та становится все больше. iTunes от Apple предлагает более 350 000 бес­платных видео- и аудиофайлов, включая учебную литературу из Иеля или Стэнфорда. Но Идальго не считает Apple конкурентом. «iTunes скорее полезен студентам, которые пропускают лекции, — го­ворит он. — Мы же даем знания тем, кто учится всю жизнь. Это другая аудитория, и мы не должны останавливаться».

Вы можете так же прочитать:



Короткая URL: http://konkretika.com/?p=73

Опубликовано: admin on мая 25 2011. Рубрика Свое дело. Вы можете следить за любыми ответы на эту запись через RSS 2.0. Вы можете оставить комментарий или трэкбэк на эту запись

Оставить комментарий

Новые комментарии

  • Сергей: Металлэкспортпром делают качественно теплообменники проверено.
  • Rus: Леха крассавчик) Уважуха и старшему и младшему)
  • Иван: Интересно конечно, зачем вообще тогда обращаться к посредникам? С учетом их комиссионных доход уж не на много...
  • agness: Если они реальные бизнесмены, они что ли не видят во что вкладывают? Или они просто так швыряются деньгами...
  • agness: Нравятся мне эти телешоу, вот только слышал что прибыль по проектам получают только единицы, все остальные же...